前兩天有朋友跟我說，他的老車想賣掉，然后去買輛新車，但是我們現在去買新車的時候，它都會有一個置換。

而且尤其是同品牌的置換，給的置換補貼比較高，那么我們到底是選擇置換，還是選擇自己先把車賣了，再去買新車，這里面有那個套路和竅門，喵哥給大家講一下。

老車置換大部分都是4S店負責

首先，如果選擇置換的話，你要想你這輛車，比如我的老車，我如果去給4S店，那么4S店拿了車，他是不是自己把這輛車，拿回去把它吃掉了，他吃得下嗎？吃不下的。

其實實際上大部分的置換，都不是廠家在弄，都是當地的4S店，或者經銷商在弄。4S店拿了車之后，比如官方認證二手車，這樣的話這輛車賣出來，殘值還比較高，但是大部分都做不到這點，大部分都是置換，都是換給了你們當地的二手車經銷商。

所以那些二手車經銷商，基本上他們都是跟這些4S店是掛鉤的。比如你把這輛車開過去之后，你說我要買車，你有老車嗎？你這輛車要置換嗎？

為什么他們這些小哥，這么希望你置換呢？因為你一置換的話，對他們來說，他們的成單率就高了。

4S店老車置換成單率會變高

第一，你置換你的老車，賣給了4S店，叫過來的收車的銷售人員，他是有個茶水費的。

另外由于你是選擇置換，置換的話，一般廠家現在都有一些所謂的置換補貼，那么置換補貼，可能有三千五千同品牌會更高，這個時候你的成交率也就高。

所以有朋友就想了說，我這個廠家，給了我置換補貼，拿完置換補貼之后，那我去置換，這個價格會不會被壓得很低呢？

我跟你講了，這個還真存在，前段時間我朋友去置換的時候，他的價格就被壓得特別低。壓到多少錢，一輛老別克被壓到了6000塊，我說這個報廢補貼差不多了，但是他這輛車，如果拿到外面去賣能賣多少呢？

我幫他評估一下，大概能賣到，中間有5000塊錢的差價，后來我還是讓他選擇了置換。

因為他中間那個置換，也有5000塊錢補貼，實際上人家早就把那個賬給你算清了。

就是你在他那里置換，和你自己把這個車，到外面賣出去，你得到的這個東西，是差不多的。

推薦選擇置換的原因

為什么我讓他選的是置換，因為他自己把這個車開出去賣，和我這個懂行的去賣，這個車他拿到價格肯定是不一樣的。

但是他這個現在選擇在4S店置換，一個是補貼5000塊錢，妥妥地是可以拿到的。然后再加上6000塊錢，這個車價基本上算下來，也是一樣，關鍵是他簡單快捷。

所以同等條件下二手qq車多少錢一輛，我說你還是選擇操作流程少的吧，但是并不是所有的置換，都是這么操作的。

有一些比如說同品牌的或者不同品牌的，開過去之后，它可以有置換補貼，還有一些甚至廠家的一些政策里面，沒有明確要求，你這輛車一定要賣給4S店。有些甚至你有之前的賣車交易的憑證，它也可以享受置換。

選擇置換前可以先了解政策

所以如果我要開這輛舊車，我要去買新車的話，那么你可以提前了解一下這個品牌的置換政策。

自己可以打廠家電話去問一下，4S店他會給你挖各種坑，就是他一定會讓你到他那里置換。但是廠家的政策，明確是規定到哪里的，你就按照廠家政策走，這種情況下，如果你能自己了解好這個政策。

然后這樣的話，你把這個車你去買車之前，那么4S店旁邊二手qq車多少錢一輛，都有很多收車的可以找，過去評估一下。說不定你既能拿到廠家的置換補貼，又能把這個車把它賣給收車的，這樣的話，你中間可能多出大幾千的差價。

同品牌置換補貼更高

除此之外，由于現在競爭激烈，很多品牌的置換補貼，給的比較高的。尤其是同品牌的置換補貼比較高，但是他可能要求，你持有老車三個月或者六個月以上。

那么這種情況下，如果說你不著急，馬上去買車，你甚至可以先買一輛很便宜的老的二手車，先持有一段時間。

然后你看一下置換補貼有多少二手qq車多少錢一輛，然后再去買這輛新車，這個時候辦一個置換補貼，這么一番操作下來，說不定你能夠省出三五千，比你去傻傻砍價其實實在多了。

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