學(xué)會(huì)這七個(gè)“門道”挑選稱心二手車

老司機(jī)講解二手車的七個(gè)選購(gòu)“門道”，幫你 規(guī)避交易陷阱，以最少的成本收獲性價(jià)比最高的車輛。

這個(gè)世界套路太深，不懂就容易被忽悠。很多朋友都特別擔(dān)心買二手車，生怕被騙上當(dāng)。不在一個(gè)圈里混久了，根本不了解這個(gè)圈子里的套路，所以才需要我們這些所謂的“老司機(jī)”領(lǐng)道。

說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，不知不覺我也在二手車檢測(cè)鑒定這個(gè)圈里也混了四五年。所以，為了不讓朋友們?cè)诙周囀袌?chǎng)重蹈我的覆轍，把我自己總結(jié)的關(guān)于二手車的一些精華分享給大家，希望能有所幫助。

一、別把交易看成撿便宜

新車是商品，標(biāo)價(jià)或有浮動(dòng)卻也有一個(gè)相對(duì)緊湊的價(jià)格區(qū)間。二手車畢竟是“二手貨”，因?yàn)槭褂脮r(shí)間、使用程度不同，導(dǎo)致價(jià)格難以統(tǒng)一，而這也就是業(yè)內(nèi)所謂的“一車一況一價(jià)”。

很多人把二手車當(dāng)成淘寶貝、撿便宜。花低價(jià)買高配、花少錢買大車，這不是不可能，但是絕不可能太離譜。但是人就是有這樣的問(wèn)題：人往往容易對(duì)與市場(chǎng)價(jià)格偏差較大的商品產(chǎn)生抵觸情緒，但是對(duì)那些標(biāo)價(jià)稍低于市場(chǎng)價(jià)的商品，極容易生出撿便宜的想法。

比如：市面上放一個(gè)15年的奧迪A4L賣你15W，事故車，你敢要么？肯定不要。 但是不告訴你是事故車，20W賣你呢？ 你可能產(chǎn)生疑慮，一年的時(shí)間折價(jià)三分之一，這也差太多了。熟話說(shuō)事出反常，必有妖孽啊，這種價(jià)格落差很容易引起人的警覺，誰(shuí)都會(huì)懷疑里面有貓膩。 但是23W賣你呢？你知道這車配置不錯(cuò)，市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該25W+。但是對(duì)方要是解釋了為什么低價(jià)賣，急著換錢之類的，你可能就感覺是撿到便宜了。但是我問(wèn)你，你手里的蘋果12二手能買4000+，我說(shuō)便宜幾百，3500賣給我，你賣么？ 你肯定罵，憑啥讓我少賺幾百？老子又不是欠你的。

對(duì)啊，你又不欠我的，憑啥吃虧？這不是一樣的道理么？?jī)r(jià)值25W+的車憑啥23W賣你？就因?yàn)槟汩L(zhǎng)的好看？ 撿2W的便宜，結(jié)果買的是15W都賣不出去的事故車，你這是不是虧了？

但這就是賣家的精明之處，以稍低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格速出問(wèn)題車輛。這種稍低于市場(chǎng)價(jià)幾萬(wàn)的車，不至于影響你的警覺，價(jià)格還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要在你猶豫時(shí)裝裝有人也在關(guān)注這車，你腦袋一發(fā)熱就買了，然后被坑了。

這就是僥幸心理在作怪。每個(gè)人都覺得自己可能就是幸運(yùn)的那一個(gè)，可是你自問(wèn)買這么多年彩票賺過(guò)500W么？咱們啊還是千萬(wàn)別覺得自己很受上天垂憐，弄不好就是錘煉了。

所以，購(gòu)買二手車供二手車需要什么條件，不要總想著去比較。絕不能追求便宜更多、最多，而是價(jià)格剛好合適就行。本質(zhì)來(lái)講，二手車折舊肯定要比新車省錢，但是世界大體是公平的供二手車需要什么條件，一分錢一分貨，所以高配車沒有理由給你一個(gè)低配的價(jià)格，買二手車，價(jià)格自己滿意就好。不懂價(jià)格就問(wèn)懂行的，看看市場(chǎng)平均值。

二、信息采納不全，不可偏聽偏信

不管是買二手車也好，還是買新車也好，很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)在選購(gòu)過(guò)程中，自己不知不覺就被賣家牽著鼻子走了。這是為什么呢？是因?yàn)槟愣脹]有人家多，所以空白處就會(huì)被對(duì)方的話語(yǔ)填充，不知不覺就覺得對(duì)方專業(yè)。你認(rèn)為對(duì)方懂，你自然就會(huì)聽人家的了。

但是，這里面有個(gè)思維陷阱——那就是你會(huì)認(rèn)為對(duì)方所說(shuō)的一切就是全部了，但是這其實(shí)僅僅是冰山一角。

舉個(gè)例子：你買一輛新車飛度，銷售跟你說(shuō)了一堆的好處，然后稍微點(diǎn)了一句這車車皮薄，開車有點(diǎn)噪音。那么，你很容易就會(huì)認(rèn)為對(duì)方把這個(gè)車優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題全都告訴我了，然后認(rèn)為自己可以接受，然后就買了。等到家才發(fā)現(xiàn)，這車燈光照明不行，防塵也差，等等問(wèn)題。

你能說(shuō)人家騙你了么？不能。對(duì)方只是隱瞞了部分不利信息而已，做抉擇的始終是你自己啊。所以，信息不透明是買賣雙方之間最大的問(wèn)題。如果你自己搞不明白車況，最好找專業(yè)的人幫忙，或者自己惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)。還有就是，賣家的話完全可以不聽，最好自己看。

三、二手車什么時(shí)候買比較合適？

股市里有句話，大概意思就是人進(jìn)我退，人退我進(jìn)（別人貪婪的時(shí)候我恐懼、別人恐懼時(shí)我貪婪。）所以，選購(gòu)東西想要獲得低價(jià)，那就不要在熱潮時(shí)段。

二手車市場(chǎng)有一個(gè)詞叫“金九銀十，賣光過(guò)年”，意思就是9、10月是黃金時(shí)間，二手車交易特別快，這個(gè)時(shí)候完全是賣方市場(chǎng)，你不買，還有很多人想買呢。但是一到年關(guān)將近的時(shí)候，賣家就急著賣了，因?yàn)橐坏┻^(guò)年，汽車就會(huì)再次大幅貶值，所以他們會(huì)急于賣車，基本只要保住不賠就行。所以，年關(guān)前后的二手車車是最便宜的，但是車況卻不一定優(yōu)質(zhì)，謹(jǐn)慎購(gòu)買。

四、年限和公里數(shù)，怎樣的范圍區(qū)間比較合適？哪個(gè)比較重要？

年限和公里數(shù)代表著兩個(gè)量，年限是車輛整體質(zhì)量下滑程度的參考，公里數(shù)則是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱兩個(gè)大件損耗參考。

一般車輛，6W公里一次大保養(yǎng)。所以合資和進(jìn)口車，兩次大保養(yǎng)范圍內(nèi)（12W公里），發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱還是壯年。拋卻一部分長(zhǎng)壽的不像話的車型（豐田那幾位），大部分合資、進(jìn)口車的選購(gòu)區(qū)間建議再6年12W公里以內(nèi)最優(yōu)。

國(guó)產(chǎn)車，建議是3年6W公里以內(nèi)最優(yōu)。不要說(shuō)我黑國(guó)產(chǎn)，我只是提供參考，因?yàn)榇蟛糠制脚_(tái)的質(zhì)保都是這么設(shè)限的，這么設(shè)限自有它的道理。

有人常問(wèn)我，買車看公里數(shù)還是看年限，我只能說(shuō)這倆不能分著看。一般正常使用，一年跑2W公里比較合適。如果一輛車，一年跑3、4W供二手車需要什么條件，這就有些糟車了，如果三年就跑了一萬(wàn)多，不是調(diào)表就是閑置，這兩個(gè)都是不好的。

五、購(gòu)買二手車應(yīng)該是怎樣的一個(gè)流程？

買二手車不是個(gè)腦袋一熱的事，很多朋友買車也不知道該怎么搞，迷迷糊糊的就買了，然后發(fā)現(xiàn)缺這個(gè)缺那個(gè)。咳咳，我就在這里給朋友們梳理一個(gè)流程。

1、確定自己所在地的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。（有可能存在外遷問(wèn)題，現(xiàn)在限遷政策執(zhí)行還是不統(tǒng)一）

2、考量自我需求，外形、空間、主打運(yùn)動(dòng)還是想開著旅行游玩。

3、在網(wǎng)上挑選符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的車型，了解市場(chǎng)價(jià)格，口碑、維修、保養(yǎng)價(jià)。（本地購(gòu)買則不限）

4、車市詢價(jià)。網(wǎng)上約車不便，甚至有的個(gè)人標(biāo)價(jià)太高還有平臺(tái)服務(wù)費(fèi)反而不如車商便宜。所以還可以在市場(chǎng)上進(jìn)行了解，對(duì)比價(jià)格，這個(gè)時(shí)候喜歡也不要急于購(gòu)買。）

5、網(wǎng)上價(jià)格和車市價(jià)格、車款進(jìn)行對(duì)比。可以進(jìn)行初步討價(jià)還價(jià)。

6、購(gòu)前檢測(cè)車況，通過(guò)此舉可以杜絕問(wèn)題車輛，同時(shí)根據(jù)車況鑒定情況進(jìn)行進(jìn)一步壓價(jià)。（如果沒有鑒定車況，記得要留下對(duì)方的工作地點(diǎn)等聯(lián)系方式，避免買到問(wèn)題車，對(duì)方電話拉黑，沒辦法申訴退車）

7、車況和價(jià)格滿意的情況下，可以選擇購(gòu)買車輛。（平臺(tái)選購(gòu)記得領(lǐng)取質(zhì)保）

8、購(gòu)買過(guò)戶，辦理一系列手續(xù)。（車商他們能包過(guò)戶，平臺(tái)有過(guò)戶專員協(xié)助，自己過(guò)戶要理清手續(xù)）

9、提檔。

六、什么程度算是事故車？事故車和水泡車有什么危害？

什么是事故車，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，傷及汽車結(jié)構(gòu)件才算事故車。

結(jié)構(gòu)件包括：前后縱梁、ABC六柱。結(jié)構(gòu)件存在鈑金噴漆、切割焊接、褶皺變形等痕跡，就可以視為存在重大事故，傷及車身安全性的嚴(yán)重事故車。

事故車的危害在于二次事故的吸能處理變?nèi)酰踔劣行┎考驗(yàn)槭鹿试虼笮薮蟛穑瑢?dǎo)致汽車性能不夠穩(wěn)定，對(duì)日后駕駛產(chǎn)生困擾，甚至需要經(jīng)常維修，令人頭疼。

泡水車因?yàn)檐圀w被水浸泡，電子電路都可能生銹，初時(shí)可能沒有任何明顯問(wèn)題，但是車體安全存在不確定性。如果車體因?yàn)榫€束銹蝕短路將會(huì)引起自燃，或者在高速公路上突然汽車電腦壞死，這都是影響生命安全的問(wèn)題。因此，相比事故車，泡水車更加危險(xiǎn)。

七、如果發(fā)現(xiàn)被坑，該如何妥善解決？

如果是泡水車、事故車在賣家未明確的告知情況下購(gòu)買，首先應(yīng)到檢測(cè)單位或者4S店進(jìn)行鑒定確認(rèn)，調(diào)取之前的保養(yǎng)記錄，查找之前涉及事故、泡水問(wèn)題而需要維修部件明細(xì)作為證據(jù)。

如果是平臺(tái)：聯(lián)系平臺(tái)售后服務(wù)，根據(jù)平臺(tái)的相關(guān)條款，可要求退車賠償。

如果是商家：可聯(lián)系市場(chǎng)負(fù)責(zé)人協(xié)助退車。

如果是個(gè)人：進(jìn)行協(xié)商。

如果協(xié)商不成，可上報(bào)媒體或者315消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)進(jìn)行事件曝光，甚至報(bào)警請(qǐng)求法律上的協(xié)助。如果掌握確切證據(jù)，甚至或可以涉嫌欺詐的罪名進(jìn)行起訴。

總結(jié)：

不貪婪就是黃金甲，什么陷阱都不怕。所以別急買、別急賣，多問(wèn)懂行的，少聽賣家的。心里有桿稱，買之前多比較，買之后不比較。花錢至少要有個(gè)好心情，不是么？

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