買二手車經(jīng)濟實惠,現(xiàn)在已成一種共識,身邊買二手車的人越來越多。近幾年國內(nèi)二手車行業(yè)發(fā)展的不錯,市場環(huán)境有很大改善。現(xiàn)在大家買二手車,選擇主要集中在兩個渠道,線下二手車市場和線上二手車電商平臺。對比之下就會發(fā)現(xiàn),兩者各有優(yōu)缺點。買家也只有了解清楚之后,才能根據(jù)自身需求,選擇合適的渠道二手車多少錢的合適,買到稱心如意的二手車。
想買便宜好車,要看準是賣方還是買方市場
首先回答一個問題,如果你要花幾萬塊錢買臺85寸電視,你會選擇去蘇寧、國美的線下門店,還是選擇在京東、天貓上下單。
我問過身邊的朋友、家人,絕大多數(shù)人的回答,是選擇京東、天貓。問及原因,無非兩點,一是線下店里可選擇的品牌、款式少,二是線上價格比線下便宜不少。
這就是線上渠道的好處,因為選擇多,競爭更激烈,帶動了價格的降低,因為選擇多而變得便宜。這個邏輯也同樣適用于二手車市場,相比線下二手車市場,線上平臺的車源多、選擇多,因而能買到便宜的車。
用北京花鄉(xiāng)和瓜子二手車舉例做個對比。一個是全國最大的線下二手車市場,一個是全國最大的二手車電商平臺。花鄉(xiāng)車源量約1萬臺,瓜子約7萬臺,線上是線下的7倍。
7倍之差,可能就是買得到和買不到的天壤之別。比如豐田漢蘭達,花鄉(xiāng)目前在售約30+臺,具體到不同品牌、價位、車型、年款、里程,可能就沒有滿足你需要的車。北京尚且如此,在很多低線城市,當?shù)囟周囀袌鼍蛶浊_車,就更難買到了。
500)this.=500' =10 =10/>
500)this.=500' =10 =10/>
(花鄉(xiāng)、瓜子漢蘭達車源量對比)
在二手車線下市場里,你和車商的信息、專業(yè)能力不對等,車商知道同類車源市場里有幾臺、賣多少錢,知道你的可選擇不多。大部分人不可能走幾圈市場就能懂車又懂行情,基本沒有議價能力。在這種賣方市場里,即便能找到一臺符合你需求的車,想要便宜買下來,基本不可能。
瓜子7萬車源里,有約460臺漢蘭達,約是花鄉(xiāng)的15倍。這些車源在面向全國買家,在平臺上自由競爭,誰的價格低或者說性價比高,誰就可能賣出去,商家勢必要不斷降價。
這讓瓜子變成了一個買方市場。在這里,買家一方面有更多選擇,能找到符合自己需求車,另一方面,由于可選車源多,買家握有議價的主動權(quán),就能用低價買到好車。
這就和京東、天貓因為貨源多,你總能找到比線下便宜的東西,是一個道理。如果你想買一臺經(jīng)濟實惠的二手車,線上自然是最佳選擇。
如何跨過售后保障這個坎?
再回答一個問題,還是你要花幾萬塊錢買臺85寸的電視二手車多少錢的合適,問到如果花屏怎么辦,一個商家說,出廠時檢測合格,使用出問題,需自己花錢維修;一個商家說,可上門維修,若發(fā)現(xiàn)是良品率問題,原價退貨。如果是你,選哪一家。
我同樣問過身邊的朋友、家人,絕大多數(shù)人的回答,是選擇有售后服務(wù)的商家。二手車是個非標品,什么時候出問題,誰也說不準。沒準看車時一切正常,第二天就趴窩了。
線下二手車市場以中小車商為主,多是些夫妻老婆店。缺乏有效的監(jiān)管機制之下,作為非標品的二手車,如果賣家隱瞞真實車況,買家就要承擔隨時出問題的風險。
如今一線城市二手車市場管理相對規(guī)范,如果有重大車況問題,市場方會協(xié)調(diào)處理。二三線及以下城市,市場方就收個場地租金。買家一旦發(fā)現(xiàn)車況問題,只能靠自己維權(quán),幾番撕扯之下,不少買家只能認栽。
與此相對,線上平臺在這方面提供了很多必要的保障。以瓜子為例,全平臺車況均由中國人保承保,重大事故車、水泡車、火燒車終身原價退車,覆蓋全平臺車源。
車況出了問題,只能自己掏腰包修車,是挺痛苦的一事。線下二手車里的中小車商二手車多少錢的合適,小本經(jīng)營資金有限,只做交易這個環(huán)節(jié),沒有能力提供售后服務(wù)。因此,除了極個別大型的全國性連鎖車商,線下市場都不提供售后服務(wù)。
少了售后的保障,買二手車這種非標品,多少都會有些顧慮,這也是很多人邁不過去的一道坎。線上平臺則用售后服務(wù),幫買家邁過這個坎。
500)this.=500' =10 =10/>
以瓜子為例,平臺提供30天全面保修,包括了10類易損件損壞的免費更換,發(fā)動機、變速箱、轉(zhuǎn)向、剎車等系統(tǒng)的功能性、性能故障全額保修。為事關(guān)行駛安全的重要部件,提供全方位保障,讓買家能夠安心用車。
這就和你買電視一樣,它出廠時經(jīng)過了合格驗證,就像你買的二手車也有檢測報告一樣。它不會總壞,但萬一壞了,你希望買家能有售后服務(wù),這樣買起來、用起來也更放心。二手車也是個大件,有售后總是更安心,更何況你在線上買的便宜,又有售后,相比之下,何必去線下賭運氣呢。
免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點和立場和對其真實性負責。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益或者其他問題不想在本站發(fā)布，來信即刪。
